Kunden geben Geld, Fans geben ihr Herz

Uwe Gün­ter-von Pritz­buer: Ver­trieb bedeu­tet pro­fes­sio­nel­le Lie­be mit kom­mer­zi­el­lem Anspruch.

Vom Push zum Peak 018: Nur das Beson­de­re zählt. Vol­ker Schie­ber hat sich sei­ne Tel­ler mäch­tig voll­ge­la­den, als ihm klar wird, dass die Maxi­me viel hilft viel“ nicht unbe­dingt die bes­te Ver­triebs­stra­te­gie sein muss. Manch­mal kann es durch­aus sinn­voll sein, sich nur auf die Lecker­bis­sen zu kon­zen­trie­ren, um emo­tio­na­le Kun­den­bin­dun­gen zu errei­chen.

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Die Umsatzverantwortung steigt

Der digi­ta­le Ver­trieb ver­langt nach einem neu­en Mind­set

Vom Push zum Peak 017: Zu viel Arbeit, zu wenig Mit­ar­bei­ter, zu wenig Umsatz, kei­ne Zeit. Vol­ker Schie­ber hat Schwie­rig­kei­ten, sei­ne Umsatz­zie­le für die Fir­ma Nie­gel & Nagel­neu zu errei­chen. Umso mehr hilft es ihm, sei­nen Freund Tim Cor­ti­no­vis zu tref­fen, der ihm auf unter­halt­sa­me Art und Wei­se in der Piz­ze­ria Cosi von Tut­te die Vor­zü­ge des digi­ta­len Ver­triebs erklärt.

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Ein Unternehmen ohne Konflikte ist ein toter Laden

Vom Push zum Peak 016: Wie moti­viert man sei­ne Mit­ar­bei­ter in der Kri­se? Und wie lei­tet man den not­wen­di­gen Chan­ge-Pro­zess in einem Unter­neh­men, das sich neu posi­tio­nie­ren will? Auf sei­ner Rei­se nach Wien trifft Dr. Ober­haupt den Chan­ge-Men­tor Gun­hard Keil. Die bei­den haben viel zu reden. Schnell ist der Ärger über die Zug­ver­spä­tung ver­ges­sen.. 

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Erzähl mir keine Märchen

Febru­ar 2018

Vom Push zum Peak 015: Wie moti­viert man sei­ne Mit­ar­bei­ter? Dr. Ober­haupt will den Auf­bruch wagen, um sein Unter­neh­men aus der aktu­el­len Kri­se zu füh­ren: Zu wenig Kun­den, zu wenig Umsatz, zu wenig Moti­va­ti­on. Er hat gele­sen, dass Sto­ry­tel­ling eine gute Mög­lich­keit sei, die Mit­ar­bei­ter zu akti­vie­ren und für neue Zie­le zu begeis­tern. Ob das stimmt? Kurz­ent­schlos­sen greift er zum Tele­fon.

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