Kunden geben Geld, Fans geben ihr Herz

Uwe Gün­ter-von Pritz­buer: Ver­trieb bedeu­tet pro­fes­sio­nel­le Lie­be mit kom­mer­zi­el­lem Anspruch.

Vom Push zum Peak 018: Nur das Beson­de­re zählt. Vol­ker Schie­ber hat sich sei­ne Tel­ler mäch­tig voll­ge­la­den, als ihm klar wird, dass die Maxi­me viel hilft viel“ nicht unbe­dingt die bes­te Ver­triebs­stra­te­gie sein muss. Manch­mal kann es durch­aus sinn­voll sein, sich nur auf die Lecker­bis­sen zu kon­zen­trie­ren, um emo­tio­na­le Kun­den­bin­dun­gen zu errei­chen.

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Wei­ter­le­sen

Die Umsatzverantwortung steigt

Der digi­ta­le Ver­trieb ver­langt nach einem neu­en Mind­set

Vom Push zum Peak 017: Zu viel Arbeit, zu wenig Mit­ar­bei­ter, zu wenig Umsatz, kei­ne Zeit. Vol­ker Schie­ber hat Schwie­rig­kei­ten, sei­ne Umsatz­zie­le für die Fir­ma Nie­gel & Nagel­neu zu errei­chen. Umso mehr hilft es ihm, sei­nen Freund Tim Cor­ti­no­vis zu tref­fen, der ihm auf unter­halt­sa­me Art und Wei­se in der Piz­ze­ria Cosi von Tut­te die Vor­zü­ge des digi­ta­len Ver­triebs erklärt.

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Wei­ter­le­sen

Wie viel ist eine Million?

Vom Push zum Peak 014: Mon­tag­mor­gen, das Mon­tags­mee­ting. Die Team­chefs der Fir­ma Nie­gel & Nagel­neu sit­zen erwar­tungs­voll im Mee­ting­raum. Da stellt der Chef Carl-Ernst Ober­haupt die über­ra­schen­de Fra­ge: „Wie­viel ist eine Mil­li­on?“ Nach einer kur­zen Wei­le wird die Sit­zung leb­haft. Sel­ten waren die Sit­zungs­teil­neh­mer so enga­giert.

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“Wie viel ist eine Mil­li­on?” wei­ter­le­sen

Ich habe einen Traum

Vom Push zum Peak 007: Kri­sen­sit­zung bei Fir­ma Nie­gel und Nagel­neu, denn es will kei­ne Weih­nacht­stim­mung auf­kom­men. Das Team ist zer­strit­ten, weil viel zu wenig Kun­den die Ein­la­dung beant­wor­tet haben. Dr. Ober­haupt been­det die Dis­kus­sio­nen um die Weih­nachts­fei­er mit einer Abstim­mung.  

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“Ich habe einen Traum” wei­ter­le­sen