Beim Progressive-Profiling geht es darum, einen Lead Schritt für Schritt zum Kauf des eigenen Produkts zu führen. Hierfür sollen konkretere Daten als die Anfangsdaten gesammelt werden. In einzelnen Schritten wird der Kunde aufgefordert mehr Daten von sich selber Preis zugeben (z.B. Adresse, Telefonnummer…), damit das Sales-Team poiniertere Angebote erstellen kann. Um angemessen mit dem Kunden umzugehen wird sein Verhalten hinsichtlich der Kaufbereitschaft analysiert. Der Kunde kann dadurch mit auf ihn zugeschnittenen Inhalten und Aktionen versorgt werden.