Nach der bekannten Marketinglehre geht man davon aus, dass ein Marketer keine Bedürfnisse erzeugt, sondern dass diese Bereits existieren. Ein Produkt dient einzig dazu, das Problem eines Kunden zu lösen. Die Aufgabe eines Marketers besteht also darin, den Nutzen oder die Wirkung eines Produktes zu verkaufen, nicht das Produkt an sich. Ist dies aber wirklich das Ziel des Investitionsgütermarketing (B2B-Marketing)?
„Ziele des Investitionsgütermarketing“ weiterlesen
