Wie Sie Werbe-Split-Tests per E‑Mail durchführen

Sind Sie sich unsi­cher, ob Ihre Betreff­zei­le „catchy“ ist, oder wel­che Betreff­zei­le am bes­ten zu wel­cher Ziel­grup­pe passt? Wenn Sie es nicht wis­sen, dann tes­ten Sie es doch ein­fach mit Hil­fe von Split-Tests!

Die meis­ten E‑Mail-Mar­ke­ting Pro­vi­der bie­ten heu­te die Mög­lich­keit, die Wirk­sam­keit von E‑Mails zu tes­ten. Dazu wer­den die aus­ge­sen­de­ten Mai­lings nach dem Zufalls­prin­zip in zwei Grup­pen. Bei­de Grup­pen kön­nen Sie mit unter­schied­li­chen Betreff­zei­len, Far­ben, Fotos, Mails oder Inhal­te ver­se­hen – je nach­dem was getes­tet wer­den soll. Sie kön­nen auch die Grö­ßen der Grup­pen frei bestim­men. So umfasst die eine Grup­pe bei­spiels­wei­se nur 30% ihrer E‑Mail Lis­te, die ande­re 70%.

Nun wer­den an die Grup­pe unter­schied­li­che Mai­lings aus­ge­sen­det und sie kön­nen nach­ver­fol­gen, (ana­ly­sie­ren), wel­che Grup­pe ihre Mails eher öff­net, oder den Link klickt, oder das Pro­dukt kauft usw. Sie erhal­ten also eine genaue Rück­mel­dun­gen, d.h. ein genau­es Feed­back wel­che Vari­an­te in der jewei­li­gen Grup­pe eine höhe­re Wirk­sam­keit erzielt. Dadurch wis­sen, wel­che Mails bei Ihren Lesern bes­ser ankom­men.

Im nächs­ten Schritt neh­men Sie das Ergeb­nis des letz­ten Test und Split-tes­ten es wie­der gegen eine ande­re Varia­ble. So haben Sie sehr schnell eine ziel­grup­pen­ge­rech­te Opti­mie­rung Ihrer Mails, von der Sie wis­sen, dass sie Ihren Lesern gefällt.

Tipp: Tes­ten Sie ihre Mai­lings. Sen­den Sie ein Test­mai­ling an einen Teil der Adres­sen, bevor das Haupt­mai­ling her­aus­geht. Erfor­schen Sie das Reak­ti­ons­ver­hal­ten Ihrer Kun­den mit Split-Tests. Hören Sie nie­mals auf zu Split-tes­ten!

Wann haben sie ange­fan­gen mit Split-Tests? Wel­ches war Ihr mar­kan­tes­tes Split-Tests Ergeb­nis? Was hat Sie am meis­ten über­rascht?

Ich freue mich auf Ihre Ergeb­nis­se, denn Erfolg macht süch­tig!

nh

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